カフェでAI 実践ノート ＃022 火曜・営業の1手
名刺の走り書きから、
今日かける3件が出る
展示会から2週間。 どこから連絡すればいいか分からない。
01
きっかけ
名刺、まだ
輪ゴムのままです
展示会から2週間。
どこから連絡すればいいか分からない。
そのまま貼れる指示文は、4枚目に
02
よくある書き方
それらしい順番が返るだけで、
その日は1件もかけられません。
よくある指示
この名刺メモから、優先順位をつけて
- なぜその順番なのか
根拠がないので、部下に説明できない - いつ連絡するのか
急ぐ相手と、待てる相手が同じ扱いになる - 何を聞けばいいか
電話をかけてから、話すことを考えることになる
03
使える指示文（全文）
そのまま貼れます。〔 〕だけ自社の言葉に置き換えてください
あなたは〔製造業向けの法人営業〕の先輩です。
下の名刺メモを読んで、今日中に電話する3件を選んでください。
1. 3件それぞれ、選んだ理由（メモにある事実を引用する）
2. 電話で最初に聞くこと（1件につき1つ。相手が3秒で答えられること）
3. 今日はかけない相手と、その理由
条件:
・順位の理由に、印象や熱量を使わない
・メモに書いていないことは 未確認 と書く
・急ぎの根拠が無い相手を、上に置かない
名刺メモ:
〔ここに貼る〕
〔 〕は自社の言葉に置き換えてください。
04
返ってきたもの
入れたメモ（架空・6件）
1 中村製作所・中村／検査の自動化を来期に。予算未定
2 東和工業・林／今の設備を今年で入替え。見積がほしいと
3 みなと精機・佐藤／興味あり。担当が来月替わるかも
4 大栄化成・鈴木／来年度に検討。今は情報収集
5 山田工業・山田／今週中に提案を見たいと
6 三共プレス・田中／名刺交換のみ
返ってきた答え（抜粋）
今日かける3件
1位 山田工業・山田
理由：今週中に提案を見たい（メモの記載）
最初に聞くこと：提案を見せる日は今週のいつがよいか
2位 東和工業・林
理由：見積がほしいと言われている（メモの記載）
最初に聞くこと：入替えの時期は今年のいつごろか
3位 みなと精機・佐藤
理由：担当が来月替わる可能性（メモの記載）
最初に聞くこと：次の担当の方はもう決まっているか
今日はかけない
・中村製作所／大栄化成／三共プレス
いずれも今日かける根拠がメモにない
Claudeで実際に実行した出力です。会社名と内容はすべて架空。
05
効く一手はこの1行
印象で並べると、
急ぎの相手が下に沈む。
- 1位 中村製作所
（前向きな反応だったため） - 1位 山田工業
（今週中に提案を見たい）
足す1行
順位の理由に、
印象や熱量を使わない
印象や熱量を使わない
置く場所は、条件の1行目。メモを貼る前に書く。
左は理由が読めません。部下に順番を渡しても、なぜその順かを説明できない。右はメモの言葉をそのまま引いています。
06
最後の入れ替えは、 行った本人が決める
マキちゃんの判定
当日の会話の温度感は、
メモに残りません。
話していて手ごたえがあった相手は、走り書きより本人の記憶のほうが正確です。3件のうち1件を入れ替えるくらいが、ちょうどいい使い方です。
今日の1つ
- 優先順位ではなく、
今日かける3件を出させる - 順位の理由に、印象や熱量を
使わせない。メモの言葉を引かせる - 電話で最初に聞くことまで、
1件につき1つ出させる
次回
水曜。5日分の日報から、いつもと
違うことだけを拾う指示文。
この記事の指示文は、そのまま自社の言葉に置き換えて使えます。どれを自社に当てはめるかは、一緒に整理します。
インフィニティに無料で相談するこの回は Instagram でも9枚のノートにまとめています。@yukiinfinity1